Raison d’être du poste

• Assurer le suivi du budget et de la rentabilité du canal de vente;
• Garantir la réalisation quantitative et qualitative des objectifs fixés par la Direction Commerciale & Marketing;
• Prospecter, développer et suivre le portefeuille clients (fichier de suivi à mettre à jour);
• Respecter les lois et réglementations pour la fourniture de fuels aux clients
• Effectuer la veille concurrentielle, remonter les informations sur les tendances du marché, les produits et les prix de la concurrence;
• Contribuer à la réalisation des études, tests et/ou essais, et à la participation des appels d’offres lancés par les clients;
• Garantir l’image de l’entreprise auprès des clients, résoudre les litiges survenant dans l’exécution des contrats commerciaux;
• Assurer la mise en œuvre des composantes nécessaires à l’assistance techniques aux clients;
• Faire une analyse périodique des ventes suivant les budgets ;
• Gérer tous les incidents HSEQ de son secteur en collaboration avec le service QHSE;
• Assister la Direction Commerciale et Marketing dans l’élaboration des offres techniques et financières dans le segment des ventes aux Consommateurs;
• Assurer le support technique en Fuels à tous les services de la DCM

Activités

• Participer à l’élaboration et au suivi des objectifs de ventes;
• S’assurer de la rentabilité de chaque client et gère le risque client;
• Développer le Portefeuille des ventes Fuels (Prospection, Analyse du Segment, installations, contrat);
• Participer aux Comités de crédit sectoriel;
• Préparer les appels d’offre;
• Elaborer la structure des prix des Fuels du service des ventes aux Consommateurs;
• Appliquer la stratégie de vente des Fuels définie par la Direction Commerciale et Marketing;
• Participer à l’élaboration du budget du segment des ventes aux Consommateurs;
• Faire de la veille concurrentielle.

Compétences

• Un bon niveau en anglais est souhaitable;
• Très bonne connaissance du marché des hydrocarbures, du B2B et du B2C;
• Capacité à travailler de manière indépendante, à résoudre des problèmes complexes et à travailler de manière proactive;
• Grande mobilité;
• Capacité à communiquer efficacement et en collaboration avec différents niveaux de personnel;
• Grande capacité d’innovation et d’anticipation;
• Un bon esprit d’équipe avec une approche flexible;
• Bonne maîtrise des logiciels comptables et des compétences informatiques (Excel,PowerPoint…).
• Relations externes et internes
• Tous les services et départements internes
• Grandes entreprises, Mines, BTP, Administrations, Transporteurs…
• Supérieur Hiérarchique : B2B Manager